Рассмотрены основные этапы коммерческой сделки: подготовка, совершение и ее исполнение. Подробно освещены: анализ внешней и внутренней среды; выбор рынка и торгового партнера; подготовка, проведение и тактика ведения переговоров, подписание итоговой сделки и т.д. Особое внимание уделено фрахтованию транспорта, оформлению паспорта сделки и выбору таможенного режима. Представлены конкретные примеры сделок. Книга предназначена для руководителей фирм, менеджеров, предпринимателей.
