Новое издание деловой классики выходит на арену быстро развивающихся продаж и включает новые примеры из реальной жизни, новую тактику конкурентной борьбы, а также специальный раздел, посвященный часто задаваемым вопросам на фирмы "Miller Heiman". Вы научитесь:
Находить в корпоративных лабиринтах сотрудников, реально отвечающих за принятие решения
Предотвращать саботаж внутренних противников сделки
Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами
Избегать заключения сделок, о которых вы можете пожалеть
Управлять своей территорией таким образом, чтобы получать стабильный доход вместо схемы "то густо - то пусто"
Избегать самой распространенной ошибки при общении с конкурентами
