Книга, которая совершила революцию в сфере продаж В 1985 году одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на процессе , Стратегия продаж предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую влиятельную концепцию десятилетия - выигрывают все . На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму Миллер Хейман , создавшую Стратегию продаж , в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списков клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли. Теперь Стратегия продаж переработана и дополнена для дальнейших успехов в следующем веке. Новая стратегия продаж Новое издание деловой классики выходит на арену быстро развивающихся продаж с новыми примерами из реальной жизни, с новой тактикой конкурентной борьбы, а также со специальным разделом, посвященным самым часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы Миллер Хейман . Вы научитесь: находить в корпоративных лабиринтах сотрудников, реально отвечающих за принятие решения предотвращать саботаж внутренних противников сделки заинтересовывать главного начальника во встрече с вами избегать заключения сделок, о которых вы можете пожалеть управлять своей территорией таким образом, чтобы получать стабильный доход вместо схемы то густо - то пусто избегать самой распространенной ошибки при общении с конкурентами Книга Стратегия продаж была написана Робертом Миллером и Стивеном Хейманом при помощи Тэда Тулеха от имени фирмы Миллер Хейман Инк . Настоящее издание значительно переработано Стивеном Хейманом и Дианой Санчес при содействии Тэда Тулеха от имени фирмы Миллер Хейман Инк .
