Издание продолжает серию «Бизнес-школа», адресованную тем, кто занимается управлением в малом бизнесе, на больших предприятиях, а также в бюджетной сфере. Диск «Создание эффективных дистрибьюторских сетей» познакомит вас с основными стратегиями и моделями дистрибуции, поможет понять принципы организации сбыта.
Стратегии и модели сбыта
Формирование дилерской сети
Филиальные сети
Сбыт на основе франчайзинга
Управление в системе распределения С помощью программы вы научитесь конкретным приёмам и алгоритмам планирования сбыта. Мы подробно поговорим об определении перспективности товаров и рынков, выборе стратегии сбыта, мероприятиях, обеспечивающих рост продаж в дистрибьюторских сетях. На диске также представлены типовые соглашения о дилерстве и франчайзинге, необходимые нормативные документы и справочная информация. В разделе «Практика» предлагается попробовать свои силы в проектировании схем дистрибуции. Сочетая теорию с практикой, вы можете легко добиться успехов в создании дистрибьюторской сети. Диск ориентирован на руководителей отделов продаж, менеджеров высшего и среднего звена, преподавателей и студентов вузов.
Системные требования: Pentium II и выше, 128Mb RAM и более, дисковод 24-х CD-ROM, Windows 98/2000/XP.
