Властелины каналов: Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж: Перевод с английского.
Авторы: Уилер С., Хирш Э.
Издательство: ИД Гребенникова
Год выпуска: 2006
ISBN: 5-93890-016-6
Цена: 593.00 руб.
Описание книги:
Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. В книге подробно анализируются истории успеха многих крупных компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции.
